B2B Marketing على LinkedIn: ما هي أفضل استراتيجية؟
حاليًا ، تعد الشبكات الاجتماعية قناة مستخدمة على نطاق واسع لتنفيذ استراتيجيات التسويق. ومع ذلك ، فإن البيانات الخاصة بتوليد العملاء المحتملين على منصات مثل Facebook و Instagram وما إلى ذلك ، ليست دائمًا كما هو متوقع.
ليس هذا هو الحال مع التسويق B2B على LinkedIn! تمثل هذه الشبكة الاجتماعية أكثر من 80 ٪ في إنشاء قوائم العملاء المحتملين وقد وضعت نفسها كواحدة من الشبكات الاجتماعية المفضلة لأولئك الذين يرغبون في تنفيذ تسويق B2B ، وهو نوع من التسويق يبيع منتجاته لشركات أخرى ، ويتجاهل نهاية المستهلك.
مفاتيح للتسويق B2B
B2B Marketing - يتطلب ترويج LinkedIn حملات تسويق B2B معرفة متعمقة بهذا النوع من التسويق. المفاتيح الرئيسية هي التالية:
هوية الشركة:
يعد تعزيز هوية الشركة أحد مفاتيح التسويق بين الشركات. من الضروري نقل قيم الشركة وثقافة الشركة وفلسفتها. للقيام بذلك ، يمكنك عقد أحداث الشركة ونشر محتوى عالي الجودة والاعتناء بالصورة على موقع الويب والشبكات الاجتماعية وما إلى ذلك.
تعظيم وجودك على الإنترنت:
يعد تعزيز وجودك عبر الإنترنت أمرًا ضروريًا لكي يكون التسويق بين الشركات فعالاً. لتعزيز وجود شركتك عبر الإنترنت ، يمكنك إنشاء صفحة ويب تحتوي على مدونة ذات محتوى عالي الجودة وتسويق داخلي وحملات تحديد المواقع (تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث).
التسويق عبر البريد الإلكتروني:
يعد إجراء التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا فعالاً للغاية طالما أنك تقوم بتقسيم جمهور حملتك بشكل صحيح. يمكن تخصيص التسويق عبر البريد الإلكتروني ... لا تستبعد هذا الخيار! أبلغ بعض جهات اتصالك المهتمة بالعروض والخصومات والأخبار وما إلى ذلك ، بهدف تلبية احتياجات جمهورك.
قاعدة بيانات جيدة:
قاعدة البيانات المتسقة هي مفتاح استخدام LinkedIn كأداة تسويق. قواعد البيانات هي أصول قيمة للغاية لاستخدام شبكة اجتماعية للترويج لشركة. الحصول على قاعدة بيانات ليس بالمهمة السهلة دائمًا ، لجذب هؤلاء المستخدمين يمكنك أيضًا إقامة الأحداث والمعارض والمعارض وما إلى ذلك.
لماذا يعد LinkedIn أفضل منصة تسويق B2B؟
ربما لا تزال تتساءل عن سبب كون LinkedIn أفضل منصة لحملات B2B. لحل هذا السؤال نقدم لك بعض المعلومات:
- إنها الشبكة الاجتماعية المهنية بامتياز: يوجد حاليًا أكثر من 645 مليون مستخدم نشط في جميع أنحاء العالم ، ولا يزال أكثر من 100 مليون مستخدم نشطًا يوميًا.
- إنها الأداة المفضلة للخبراء: تتكون هذه الشبكة الاجتماعية من مستخدمين يتمتعون بمهارات كبيرة في التفاوض واتخاذ القرار ، وملف تعريف مستخدم خبير في تخصصات مختلفة.
- إنها قادرة على توليد العديد من العملاء المتوقعين: هذا البيان من الشركات التي تنفذ التسويق B2B على LinkedIn ، مما يشير إلى أن أكثر من 80 ٪ من العملاء المتوقعين الذين يجتذبونهم يأتون من هذه الشبكة الاجتماعية ، وهو الحجم الذي يتم تحقيقه فقط إذا كنت تعرف كيفية احصل عليه. إلى أقصى حد للأداة.
مزايا استخدام LinkedIn في B2B
بعد ذلك ، ندعوك لاكتشاف مزايا هذه الشبكة الاجتماعية لشركات B2B:
1. مثالي للمراحل الأولى من رحلة المشتري
يمكنك تقسيم الجمهور ، حتى الوصول إلى الجمهور الذي يحتاج إلى خدمة أو منتج ولا يزال لا يعرف ما هي تلك الحاجة. تختلف العملية كثيرًا عن عملية إعلانات Google ، حيث يعرف الجمهور ما يريدون ويدخلونه في محرك البحث.
2. ملفات الموظفين
يمكن استخدام ملفات تعريف الموظفين لإعطاء العلامة التجارية وظهورها. كيف فعلتها؟ قم بإنشاء محتوى يثير اهتمام الموظفين والشبكة الاجتماعية بشكل عام: محتوى يمكن مشاركته ونشره على نطاق واسع.
3. قيادة الفكر
يمكن لأي شركة أن تصبح سلطة على LinkedIn. بالجهد والعمل والمحتوى الجيد ، من الممكن جدًا أن تصبح علامتك التجارية رائدة في هذا القطاع.
4. الوعي بالعلامة التجارية
على LinkedIn ، يمكنك مشاركة جميع أنواع المنشورات التعليمية والشركات دون تشبع الجمهور ، والمنشورات التي تقدم قيمة مضافة وتعطي الشركة أو سمعة مهنية سيئة في عالم الإنترنت.
5. الشبكات
لتوليد فرص عمل ، من الضروري إجراء اتصالات مع محترفين آخرين أو شركات أخرى. في بعض الأحيان ، يكون الذهاب إلى أحداث التواصل أمرًا صعبًا للغاية بالنسبة لنا ... مع ملف تعريف LinkedIn الجيد ، لا داعي للقلق بشأن ذلك بعد الآن! من خلال هذه الشبكة الاحترافية ، ستتمكن من إنشاء جهات اتصال وجهات اتصال جديدة حساسة لمنتجاتنا وخدماتنا.
نصائح لتسويق B2B على LinkedIn
إن تنفيذ إستراتيجية LinkedIn الجيدة للشركة ليس بالمهمة السهلة. لكن ... اتباع نصائحنا سيساعدك على زيادة فرصك في النجاح!
حدد شخصية Bu yer الخاصة بك
كما تعلم بالفعل ، فإن LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية احترافية ضخمة تضم ملايين المستخدمين. كلهم ليسوا جمهورك المستهدف. لكي تحقق حملات B2B الخاصة بك نتائج ، من الضروري تحديد شخصية المشتري الخاص بك ، مع الأخذ في الاعتبار ما يلي: ملف التعريف الاجتماعي الديموغرافي الخاص بهم ، وملفهم الاجتماعي والاقتصادي ، واحتياجاتهم واهتماماتهم ، وعاداتهم الشرائية ، وصورة العلامة التجارية لديهم ، وكيف منذ فترة طويلة معروفة باستخدامهم للعلامة التجارية. تجاري ، كيف اكتشفه ، إلخ.
عملك في السلطة الفلسطينية
اعمل صفحة شركتك بلا كلل! تذكر دائمًا الغرض من الصفحة المذكورة: تقديم قيمة لجمهورك المستهدف. يجب أن يكون التركيز في الصفحة دائمًا على التحدث إلى الجمهور المذكور ، وإخبارهم بكل ما يمكن للشركة (منتجاتها وخدماتها) تقديمه وتحليله.
لا تنس أن الصور مهمة على صفحة الشركة ، فهي تجذب انتباه الجمهور ، وتذكر إنشاء نصوص تنقل قيمة العلامة التجارية ، من بين أشياء أخرى.
محتوى عالي الجودة
يعد المحتوى عالي الجودة والقيِّم للجمهور ضروريًا لأي استراتيجية تسويقية ، بغض النظر عن الشبكة الاجتماعية التي يتم تنفيذها عليها ... لم يكن LinkedIn مختلفًا! تتيح لك هذه الشبكة الاجتماعية مشاركة أنواع مختلفة من المحتوى ، بهدف إرضاء الجمهور وجعل الشركة تكتسب السلطة.
ماذا يجب أن يتضمن المحتوى؟ مهما كان ما يثير اهتمام جمهورك! لمعرفة ذلك ، يمكنك الانتباه إلى الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يطرحها العملاء عبر الشبكات وفي نقاط البيع ، أو حتى مشاركة محتوى من مواقع الويب الأخرى التي تعتبرها ذات صلة بهم.
استثمر في الإعلانات الرقمية
من أهم مزايا الشبكة الاجتماعية أنها تتيح للشركات الاستثمار في الإعلانات. على الرغم من أن الإعلانات على LinkedIn يمكن أن تكون أكثر تكلفة من تلك الموجودة على الشبكات الاجتماعية الأخرى (على سبيل المثال: على Facebook) ، إلا أنها تسمح لك بتقسيم الجمهور بشكل أفضل والوصول إلى جمهور أكثر تأهيلًا.
يعد نمو المستخدم وعدم وجود منافسة من الشبكة الاجتماعية ومعلومات المستخدم التي تديرها من الأسباب الرئيسية لإنشاء حملات LinkeIn Ads.
ما أنواع الإعلانات التي يمكن صنعها؟ عديدة! من أبرزها: الإعلانات الممولة ، والإعلانات التقليدية (التي تجمع بين النص والصور) ، والإعلانات للكشف عن الخصومات ، والمكافآت ، والكتب الإلكترونية ، وما إلى ذلك.
شجع موظفيك على متابعة صفحة LinkedIn الخاصة بشركتك
لزيادة ظهورك على الشبكة الاجتماعية وزيادة جمهورك ... شجع موظفيك على متابعة صفحتك على LinkedIn! من الشائع أن يصبح عدد الموظفين الراضين مدافعًا رئيسيًا عن الشركة وجمهورًا نشطًا حريصًا على مشاركة منشورات الشركة الشيقة. إلتقطه!
استفد من مجموعات LinkedIn
تعد مجموعات LinkedIn أداة رائعة للتواصل مع محترفين أو شركات أخرى في نفس المجال. على الشبكة الاجتماعية ، يمكنك إنشاء مجموعتك الخاصة أو البحث عن المجموعات التي قد تهمك.
يجب استخدام هذه المجموعات بشكل صحيح ، ومشاركة محتوى من الجودة والقيمة للأعضاء.
بالإضافة إلى ذلك ، تؤدي المشاركة في هذه الأنواع من المجموعات أيضًا إلى زيادة سمعة العلامة التجارية وزيادة حركة المرور إلى موقع الشركة على الويب.
استفد من الموازين بشكل جيد
ستسمح لك المتابعة المنتظمة بتحسين الاستراتيجيات واتخاذ استراتيجيات أكثر فعالية. استخدم المقاييس التي يضعها LinkedIn تحت تصرفك لمعرفة نوع الجمهور الذي يزور صفحة شركتك وكيف يتفاعل هذا الجمهور مع المحتوى الذي تشاركه.
للوصول إلى المقاييس ، ما عليك سوى الانتقال إلى صفحتك على LinkedIn ، ومرة واحدة داخل علامة التبويب Analytics.
تعليقات
إرسال تعليق